Çekiş
Traction · Traksiyon
Bir girişimin gerçekte ne kadar ilerlediğini gösteren ölçülebilir kanıt: ödeme yapan müşteri, tekrar eden kullanım, büyüyen gelir.
Bir girişimin gerçekten ilerlediğini gösteren ölçülebilir kanıt: ödeme yapan müşteri, geri gelen kullanıcı, ay üstüne ay büyüyen gelir. Çekiş niyetin değil davranışın kaydıdır — kayıt olan değil, ikinci ay da kullanan sayılır.
En sık yapılan hata, hacmi çekiş sanmaktır. Çok sayıda kişiye ulaşmak tek başına çekiş değildir. Kivi Video’da LinkedIn üzerinden yaklaşık 3.000 kişiye ulaştık ve tek bir satış yaptık, o da tek bir aylığına. Ulaşılan kişi sayısı iyi görünüyordu; çekiş yoktu.
Neden önemli
Erken aşamada değerlemenin dayandığı tek somut şey çekiştir. Bir sunumda tek bir metrik seçilip öne çıkarılıyorsa, o metriğin neden seçildiğini ve diğerlerinin ne durumda olduğunu sormak incelemenin en verimli beş dakikasıdır.