Piyasa Doğrulama
Market Validation · Pazar Doğrulama
Bir ürüne gerçekten talep olup olmadığını, para ya da bağlayıcı bir taahhüt karşılığında piyasada test etme işi.
Bir ürüne talep olup olmadığını, ürünü piyasaya koyarak ölçmek. Doğrulama iltifat toplamak değildir; sayılan tek şey davranıştır: ödeme, imzalı sözleşme, tekrar eden kullanım. “İlgilendik, haber verin” cümlesi veri değildir. Anket cevabı da değildir.
Türkiye’de
Kivi Video’da şirketler için beyaz etiketli bir video platformu kurduk. LinkedIn üzerinden birden fazla hesapla yaklaşık 3.000 kişiye ulaştık ve tek bir satış yaptık, tek bir aylığına. Sorun üründe değildi: yurt dışındaki muadilleri büyürken Türkiye’de insanlar kamera karşısına geçip kendini kaydedip kitlelere göndermek istemiyordu. Yurt dışında doğrulanmış bir model, Türkiye’de yeniden doğrulanmak zorundadır.
Neden önemli
Doğrulanmamış bir talep, sonraki her kararı — işe alım, sunucu maliyeti, tur büyüklüğü — hatalı temele oturtur. Yatırımcı olarak sorulacak soru kullanıcı sayısı değil, kaç kişinin para ödediği ve kaçının ikinci ay kaldığıdır.