Ekip slaytı, yatırımcının en uzun baktığı sayfadır

Erken aşamada ortada değerlendirilecek bir ürün genellikle yoktur. Gelir yoktur, müşteri sayısı tek hanelidir, pazar tahmini bir varsayımdır. Geriye kalan tek somut şey ekiptir ve bu yüzden ekip slaytı sunumun en uzun bakılan sayfasıdır. Bakılan şey unvanlar değil, bu ekibin bu işi neden yapabileceğidir.

Kurucu ortak, ilk ve en zor karar

Drawium’u Ekim 2011’de Özgür Saygın Bican ile kurduk. Yedi ay sürdü ve o yedi ayda öğrendiğim şey, kurucu ortaklığın bir beceri tamamlama meselesi olmadığı. Beceriler zaten tamamlanıyor; ayrışma karar hızında ve riski taşıma eşiğinde oluyor.

Bir kurucu ortakla masaya oturmadan önce üç şeyin cevabı yazılı olmalı: kim neye karar veriyor, paylar hangi takvimle hak ediliyor ve biri ayrılırsa ne oluyor. Bu üçü konuşulmadan kurulan ortaklıklar, ayrılık anında şirketin tamamını kilitler.

Hak kazanma takvimi burada teknik bir ayrıntı değil. Yatırımcı tarafında bir pay defterine baktığımda ilk kontrol ettiğim şeylerden biri budur. Altı ay çalışıp ayrılmış bir kurucunun elinde şirketin dörtte biri duruyorsa, o şirkete yeni para koymak zordur.

Tek kişiye bağlılık, ekip slaytının gizli riski

Kivi Video’da video sunucusunu, önbellekleme sistemini, video kodlama sistemini ve sitenin neredeyse tamamını tek başıma yazdım. En kalabalık anımızda sekiz kişiydik. Bu, hız açısından iyi bir karardı ve dayanıklılık açısından kötü.

Bir yatırımcının sorduğu soru şudur: bu kişi yarın çıkarsa ne olur. Cevap “her şey durur” ise şirketin değeri bir kişinin devamlılığına bağlıdır. Bunu düzeltmenin yolu ekibi büyütmek değil, bilginin tek bir kafada durmasını bitirmektir. Udemy’de kod tabanını SVN’den Git’e taşıyıp kod inceleme sürecini başlatmamın nedeni de buydu; inceleme, kodun ikinci bir kişi tarafından görülmesini zorunlu kılar.

İlk işe alımlar bir ekip değil, bir sistem kurar

Drawium’da üç geliştirici işe alıp yönettim. ICY Capital’de Türkiye ofisinin açılışında çalışırken junior ve senior pozisyonlar için ondan fazla kişiyle görüşme yaptım. İkisi arasındaki fark, ikincisinde bir süreç olmasıydı.

Erken aşamada işe alımın tek doğru ölçütü, adayın ilk ay içinde tek başına bitirebileceği bir işin olup olmadığıdır. Bunu tarif edemiyorsanız pozisyon henüz tanımlı değildir. Kadro şişirmek sunumda güç göstermez; yakma oranını büyütür ve nakit ömrünüzü kısaltır.

Danışman, isim değil erişim demektir

Danışmanlar kurulunun yaygın kullanımı yanlış: sunuma tanınmış isimler koymak. Deneyimli bir okuyucu o sayfada isimlere değil, o isimlerin ayda kaç saat verdiğine bakar.

2010 yazında UCLA ile IBM Research’ün ortak yürüttüğü bir araştırma projesinde çalıştım. Akademik danışman olarak Blake Hunter, IBM tarafında ise Vikas Sindhwani, Aurélie C Lozano, Prem Melville ve Dmitriy Katz-Rogozhnikov yer aldı. Projeyi Edward Chang yönetti. Bu yapının işe yaramasının sebebi isim listesi değil, her danışmanın belirli bir teknik soruya bakmakla yükümlü olmasıydı. Sonuçta 82 sayfalık bir rapor ve iki konuşma çıktı.

Danışmandan alınacak şey üç başlıktan biri olmalı: bir kapı, bir karar ya da bir denetim. Üçünden birini vermeyen danışman, pay verilmesi gereken kişi değildir.

Danışman payı nasıl verilir

Danışmanlık payları küçük tutulur ve mutlaka takvime bağlanır. Çünkü danışmanlık ilişkisi çoğunlukla kendiliğinden söner: ilk üç ay yoğun geçer, sonrası sessizleşir. Takvime bağlanmamış bir danışman payı, iki yıl sonra pay defterinde açıklanamayan bir satır olarak durur.

Ölçü basittir. Ne isteyeceğinizi yazın, karşılığında ne vereceğinizi yazın, üç ay sonra ikisini de gözden geçirin. Emeğin sermaye değerini hesaplamadan verilen paylar, sonraki turda en çok tartışılan maddedir.

Kurucu ile problem arasındaki bağ

Ekibin en ikna edici parçası, bu problemi neden sizin seçtiğinizdir. 2011 yazında Facebook’ta reklam optimizasyonu ekibinde staj yaptım ve kullanıcının arkadaş sayısının tıklama oranı tahminini belirgin biçimde iyileştirdiğini fark ettim; bulduğum 11 yeni özellik eski modele göre ciddi bir iyileşme sağladı. Bir tahmin ürünü kuracaksam anlatacağım şey budur.

Bu bağ kurulamıyorsa slayta yazacak bir şey yok demektir. Unvan listesi, o listeyi okuyanın kafasında hiçbir soruyu kapatmaz; “bu işi daha önce yaptım” diyen tek bir doğrulanabilir cümle ise geri kalan sayfaların yarısının yerini tutar.

Slaytta ne yazacaksınız

Ekip sayfasında unvan ve okul adı değil, kanıt olmalı. Bu ekibin daha önce ne bitirdiği, bu işe özgü hangi işi yaptığı ve neden bu problemi seçtiği. Bir cümle yeterlidir, ama o cümlede doğrulanabilir bir iş bulunmalı. Geri kalanı karşı taraf zaten sorar.