Toplam Ulaşılabilir Pazar
Total Addressable Market (TAM) · Toplam Adreslenebilir Pazar, TAM
Bir ürünün, rekabet ve dağıtım kısıtları olmasa ulaşabileceği toplam yıllık gelir; yatırımcının şirketin ne kadar büyüyebileceğini ölçtüğü üst sınır.
Bir ürünün, kimseyle rekabet etmek zorunda olmasa ulaşabileceği toplam yıllık harcama. Yatırımcı için anlamı tektir: bu şirket en iyi ihtimalle ne kadar büyüyebilir.
Hesabın iki yolu vardır. Yukarıdan aşağı yöntem sektör raporundaki büyük rakamı alıp ondan pay biçer; kolaydır ve neredeyse her zaman şişkin çıkar. Aşağıdan yukarı yöntem müşteri sayısını yıllık müşteri başı harcamayla çarpar; daha zahmetlidir ama her adımı denetlenebilir. Deneyimli bir yatırımcı ikincisini ister, çünkü birincisi hazır bir rapordan kopyalanmış olabilir.
Türkiye’de
Yalnızca Türkiye pazarına bakan bir hesap çoğu dikeyde küçük çıkar. Yurt dışı fonlarla konuşan girişimlerden bu yüzden bölgesel ya da küresel pazar hesabı ve o pazara nasıl satacaklarının planı istenir.
Neden önemli
Küçük bir pazarda kusursuz iş yapan bir şirket, melek yatırımcının aradığı çarpanı üretemez. Bu hesap, iyi bir işletmeyi iyi bir yatırımdan ayıran ilk süzgeçtir.