Özenli/Nitelikli İnceleme
Due Diligence · Durum Tespiti, Ön İnceleme
Yatırım kararından önce şirketin anlattığı her iddianın tek tek doğrulanması süreci.
Yatırıma karar vermeden önce iddiaları tek tek doğrulama işi: ekibin geçmişi, ürünün gerçekten çalışıp çalışmadığı, gelir rakamlarının banka hesabıyla uyuşup uyuşmadığı, pay tablosu, sözleşmeler ve varsa dava riski. Erken aşamada bunların çoğu henüz yoktur; o zaman inceleme ekibe ve müşteri görüşmelerine döner. Sunumdaki üç müşteriyi arayıp ürünü gerçekten kullanıp kullanmadıklarını sormak, tabloları saatlerce incelemekten daha fazlasını söyler.
Türkiye’de
Küçük çeklerde kimse hukuk firmasına inceleme yaptırmaz; iş pratikte birkaç referans görüşmesine ve resmi kayıtlara bakmaya iner. En sık atlanan kalem pay tablosudur. Ayrılmış bir kurucu ortağın üzerinde kalan yüksek pay, bir sonraki turu bitiren şey olur.
Neden önemli
İncelemenin kurucu tarafında da bir maliyeti vardır. Drawium’da ilgileniyormuş gibi davranan bir Avrupalı yatırımcı, ürün vizyonumuzu not aldıktan sonra bir ay önce rakibimiz WalkMe’ye yatırım yaptığını söyledi. Kime ne anlattığınızı ve hangi sırayla anlattığınızı bilerek ilerleyin.