Öncü Yatırımcı
Lead Investor · Lider Yatırımcı
Bir turda şartları müzakere eden, en büyük çeki yazan ve diğer yatırımcıların arkasından geldiği yatırımcı.
Bir finansman turunda şartları belirleyen ve turun sorumluluğunu üstlenen yatırımcı. Öncü genellikle turun en büyük çekini yazar, ön incelemeyi kendi yürütür, değerlemeyi ve anlaşma özetini (term sheet) müzakere eder. Diğer yatırımcılar bu şartlara katılır, ayrı ayrı pazarlık etmezler. Öncünün asıl işlevi para değil karardır: bir turda ilk evet en pahalı olanıdır, geri kalan herkes ona bakar.
Türkiye’de
Erken aşama turlarının dağılma sebebi çoğu zaman sermayenin yokluğu değil, şartları belirleyecek kimsenin çıkmamasıdır. Küçük bir çek yazmaya herkes razıdır, değerlemeyi savunmak kimsenin işine gelmez. Kitle fonlaması kampanyalarında da kampanyaya önden giren deneyimli bir yatırımcı, kalan katılımcılar için en güçlü sinyaldir.
Neden önemli
Kurucuysanız turu tek tek yatırımcı toplayarak değil, önce öncüyü ikna ederek kapatırsınız. Melekseniz, öncüsüz bir tura girerken şartları sizin adınıza kimsenin müzakere etmediğini bilin — anlaşma özetini okumak size kalır.