Mavi Okyanus Stratejisi
Blue Ocean Strategy
Doymuş bir pazarda rakiplerle aynı müşteri için yarışmak yerine, henüz talebi tanımlanmamış yeni bir alan açmaya dayanan strateji.
Var olan bir pazarda rakiplerle aynı müşteriyi paylaşmak yerine, o pazarın dışında yeni bir talep alanı açmaya dayanan yaklaşım. Doymuş pazar “kırmızı okyanus” olarak anılır: oyuncular aynı müşteriye aynı şeyi anlatır, farklılaşmak zorlaşır, fiyat aşağı iner. Mavi okyanus, sektörün alışılmış ödünleşmelerini bozmaktır — bazı özellikleri tamamen çıkarıp bazılarını abartarak yarışın dışına çıkmak.
Uygulamadaki zorluk şurada. Yeni bir pazar tanımı yapmak kolaydır; o pazarda gerçekten para ödeyecek birinin bulunduğunu göstermek zordur.
Neden önemli
Sunum dosyalarında en sık karşılaşacağınız iddia budur: “bizim rakibimiz yok”. Yatırımcı olarak sormanız gereken soru pazarın boş olup olmadığı değil, boşluğun sebebidir. Boşluk kimsenin denememiş olmasından geliyorsa orada bir fırsat olabilir; müşterinin bu problemi para ödeyecek kadar önemsememesinden geliyorsa, orada okyanus yoktur.